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节假日你的电子商务网站是如何营销的?

有人说,节假日都出去玩,谁还没事呆在家里面对电脑购物;这你就错了,节假日购物并不一定是在节假日那天进行营销,而是在之前进行大

量网站宣传营销,推广自己的商品。

情人节对于珠宝行业来说意义非凡。在往年情人节期间,跟情人相关的行业和礼品肯定会大火和脱销,电子商务珠宝企业也不例外。
凡是遇上节假日,消费者潜意识里的购物欲望往往更强烈。因此,节假日往往是消费最为集中的。同时,对于各个商家和企业来说,竞争又是

最为激烈和残酷的。
 
在各大商场、大型超市以及网上店铺,我们随处可见商家开展的各种促销活动。不过,虽说促销手段五花八门,但最终能够吸引消费者眼球的

却是少之又少。

其中根本的原因是“促销并不等于营销”,促销活动一般是打折、降价、送赠品。手段过于同质化,要想吸引消费者的眼球就难上加难。那么

商家如何在节假日消费高峰期创造销售高峰呢?如何通过独特的营销方式增强企业与客户的关系,提高品牌美誉度呢?

与春节营销的套路不同,情人节营销比拼的是创意。首先,情人节的消费者以年轻人为主,情人节已经成为许多年轻人一年中最重要的节日。

其次,情人节礼品本身的意义大于礼品的价值,所以,许多人挖空心思就是想给另一半一个惊喜,突出自已选择的礼物多么有创意和心意,因

此,情人节营销重在创新,而非礼品本身。



节假日营销,实际上是在为消费者寻找消费的机会。现在电子商务企业的节假日营销还处在一个初级阶段,表现为扎堆在元旦、五一劳动节、

国庆节、圣诞、春节等传统节日进行促销。

而淘宝商城“双11世纪光棍节”营销是一个值得借鉴的案例。2011年11月11日,这个在网络上被戏称为“双11世纪光棍节”的日子,淘宝订单

数突破了2000万单,支付宝(微博)交易额突破了33.6亿元,为上一年同日交易量的近4倍。而淘宝网(微博)、淘宝商城支付宝交易总额更是突破

了52亿元,这个数字几乎相当于“购物天堂”香港6天的零售总额。

这个案例告诉我们,电子商务企业不仅要学会利用节假日,还要学会创造节假日。

 

今年的情人节也非同一般,这是十年一遇的情人节。先抛开2012年的种种预言不说,今年的情人节与春节相差二十多天,对于异地相恋的情侣

来说是个好事。再加上当天是周二,而不是周末,所以情人节的氛围可以延续整整一周时间。
总结一下,在作者看来,电子商务营销有四个层次,与消费者的关注点相对应,分别为:价格营销,是营销初级的形式;服务营销,强调便捷

、及时沟通;品质,不仅仅是商品品质,还包括对生活品质的影响;节假日营销,所有生意的最高境界,如同女性购物很多情况下不是为了满

足自己的需求,而是为了满足自己的一种心情。

 

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